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社群營銷降龍十八掌,知道這些夠用了!

時間:2017-10-30 15:40 來源:未知 作者:admin
  

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社群營銷第一式:紅包驅動

1、紅包的第一種玩法叫“愛心紅包”,為活躍社群,加強關系而發,金額數量都自定,為愛而生!

 

2、紅包的第二種玩法叫“求轉紅包”,為宣傳自己的品牌產品而生,發廣告的人同時發一個紅包,收到紅包的人閱讀廣告并轉發朋友圈。這種紅包金額是有規定的,一般發普通紅包,單個金額不低于5元,數量不低于10個,總金額不低于50;這樣你的產品廣告有人看,有人轉,易于傳播!
 
3、紅包的第三種玩法叫“求助紅包”,為獲得幫助整合資源而生,比如你有問題需要解決,你想認識某類人,你想整合某種資源,都可以用“求助紅包”解決問題!能幫你解決問題的就去領紅包,然后給答案;否則就沒有權限領!這類紅包也有金額限定,單個不低于5元,數量不低于5個,總額不低于25元,有5個可以幫忙的人,你的問題基本得到解決!

 

 

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社群營銷第二式:人物專訪
人物專訪是一種非常好的營銷方式,大家首先認識你,信任你,才會信任你的產品!在這個微商時代,大家都在創業,你再說產品好價格低已經沒有了競爭力,因為所有人都這么說,都在重演王婆的劇本!
 
央視有一檔節目叫“人物”,當然,被采訪的人都已功成名就,經過這個節目大家更加了解和認可被采訪的嘉賓!但對于我們一個個創業者,更多的是寂寂無名!我們怎么辦?第一發布的專訪可以在一個小時內500人了解你,幾萬人知道你。
 
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社群營銷第三式:公益活動
人性本身都有善的一面,在每個人的內心深處都住著一位天使,她了無私心,樂于奉獻!我們需要做的是給她一個展現愛心的舞臺!
 
在我看來公益需要與商業結合:只有公益,大家的積極性難以持續,因為只有付出沒有可持續的經濟收獲;只有商業,難以整合更多的社會資源,把活動完全商業化,創業者難以承擔高額的成本支出!所以,公益與商業結合是一種更好的選擇!比如,讓商戶將一定比例的營業額作公益奉獻,既樹立了企業形象,又實現了營業收入,商戶也更樂意持續參與!
 
公益活動是創業者實現O2O的一種非常好的模式,讓我們一起把它做得更好!
 
4
 
 
社群營銷第四式:價值聊天
做社群營銷,絕大多數人有一個誤區,認為這個群人很多,發個廣告就可以賣掉產品,于是頻繁發廣告!但事實是成交很差甚至被請出群!為什么會這樣?因為純粹發廣告本身惹人厭,你又不和大伙兒聊天認識,大家都不認識你,更別說信任你,怎么會和你有交易!你都不談戀愛就想結婚,除非你是王思聰!

 

小米手機有7500個員工,其中5000人做客服,核心工作就是通過社群聊天溝通!通過各種渠道聊天,小米社區、微信、微博、百度貼吧、QQ空間等,每天有300萬條信息!終于明白小米為什么賣的好!
 
聊天不是浪費時間,而是感情投資!那具體聊什么?不是無標準的瞎聊,而是要價值聊天!這是我今天早晨想出的一個概念,什么是價值聊天?就是你的溝通要給到別人實實在在的價值,就是“有用”!別人才會認可你!
 
最后引用一段話送給大家;堅持每天冒個泡,萬一真有人看上我了怎么辦?成閨蜜成兄弟都有可能吧,緣份這東西,誰說得定呢?如果你看上我了,一定要主動加我哦,不然,我怎么知道你看上我了呢!

 

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社群營銷第五式:主題定位
有許多新朋友被拉進一個群,經常問的第一句話是:這個群是干什么的?就像我們經常首次見面會問:你是做什么工作的?這就涉及到定位的問題。

 

前幾天在和一個培訓屆的大咖聊天有一個超贊的收獲:品類引導客戶思維,品牌啟發客戶表達!這就是定位!比如渴了喝啥?困了累了你會想到紅牛;怕上火你會想到王老吉;逛街時你會想到CoCo奶茶;聊天時你會想到星巴克!
 
社群也要有一個明確的主題定位。
 
6
 
 
社群營銷第六式:你若精彩,天自安排!

在戀愛過程中,你是如何追求女生的?吃飯、逛街、看電影、寫情書、發微信…對不起,如果你的策略是這樣的,你追不到女生很正常!因為你在“追”!真正的高手是不會“追”的,而是“吸引”!比如從形象穿著到才藝技能,從溝通能力到賺錢能力,無不進行高價值展示,你自然就會吸到“她”!因為:你若精彩,天自安排!

 

在工作過程中,你如何做才能升職加薪?對下屬苛責要求、對同級互相拆臺、對上級曲意奉承?我只能說你錯得有點離譜!真正的高手關注的焦點不在外而在內!不僅出色完成份內事,更會多做份外事!因為份外事才能增加你的份外能力!增加了更多能力,升職加薪就會水到渠成!因為:你若精彩,天自安排!
 
社群營銷中也是如此,你的產品質量,你的定價,你的服務,這些都是精彩的引爆點,你精彩了,老天也會幫你安排!
 
你若精彩,天自安排!
 
7
 
 
社群營銷第七式:你若盛開,蝴蝶自來

1、喬布斯有一個觀點:把產品做到讓人愛不釋手!我特別認可這句話,我們做企業以前是追著客戶走,而這句話告訴我們,讓客戶追著咱們的產品走,蘋果不斷地更新迭代,而果粉們為之瘋狂,徹夜不眠地排隊搶購…喬布斯做到了:你若盛開,蝴蝶自來!

 

2、如果一個美女看上了一個男生,她會怎么做呢?追這個男生嗎?不!美女會把自己打扮得非常漂亮,表現的非常出色,以便吸引這個男生的注意和愛慕,從而讓男生來追她!所以美女做到了:你若盛開,蝴蝶自來!
 
3、現在許多傳統行業都在往互聯網轉型,需要運用的就是這種女性思維,也叫互聯網思維----就是把咱們的產品做到極致,通過互聯網的方式傳播出去,讓客戶來找咱們,當客戶主動找咱們的時候,咱們的生意還會難做嗎?因為咱們做到了:你若盛開,蝴蝶自來!
 
8
 
 
社群營銷第八式:社會責任

企業競爭到底在競爭什么?

 

第一等級競爭是價格的競爭,看看雙十一就知道了,都在打價格戰!這是最低等級的競爭!
 
第二等級的競爭是質量的競爭,我們經常說“這個是進口的”,潛臺詞是這個商品質量比較好!當然,我們從“中國制造”到“中國智造”,質量也越來越好!所以很多商家說我質量好價格低,物美價廉,說的就是這前兩個等級!
 
第三等級的競爭是服務的競爭,看看海底撈就知道了,他從不強調質量好價格低,他說他的服務做到極致,內對員工,外對客戶,都是如此!
 
第四等級的競爭是品牌形象的競爭,看看蘋果就知道了,蘋果一直是科技與時尚的代名詞,每出新款,都使果粉瘋狂!
 
第五等級的競爭是社會責任的競爭!全世界最大的公司是哪兩家?是佛教與基督教,分公司開遍全球,真正的基業長青,在我看來,他們承擔了社會責任:佛教普渡眾生,基督愛人如己,為社會提供了精神的信仰,心靈的歸宿!承擔了社會責任!

 

 

9
 
 
社群營銷第九式:專訪模版
1、作為一名創業家,您能首先做一個自我介紹嗎?

 

2、您目前主要生意是什么?企業規模和年產值如何?
4、您的產品定位是什么?主要生產哪幾類產品?
5、您的客戶定位是什么?主要分為哪幾類客戶?
6、您的營銷策略是什么?目前主要銷售渠道有哪些?
7、您的企業獲得過哪些榮譽?具有哪些資質?
8、在這些光環的背后,我想您一定經歷過許多困難,可以和大家講一講您的創業故事嗎?
9、您在團隊管理上有什么心得,可以與大家分享嗎?
10、現在企業都在互聯網和移動互聯網化,您的企業目前有沒有這方面的轉型升級?
11、今天為社群成員帶來哪些專享福利?

 

12、請關于咱們企業宣傳的鏈接,讓社群收到紅包的會員幫您轉發分享~

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社群營銷第十式:有價禮券

這幾天咱們群遇到的問題越來越明顯,用紅包驅動的方式幫助微商做了分享,但總是各式各樣未經證實的廣告發在朋友圈,這會傷害自己的朋友圈,甚至會被朋友屏蔽!這的確是我們遇到的棘手的問題!怎么辦?

 

 

當你拿到一張肯德基優惠券的時候,你認為那是廣告還是禮券?我想絕大部分人都會非常高興收到一張肯德基的優惠券,因為下次來就可以省錢,而不會認為那是廣告!
 
這樣朋友圈里的朋友收到的不再是技術含量很低的硬廣告,而是有閱讀價值的圖文,更能收到能抵現金的有價禮券,您說朋友圈是歡迎呢還是歡迎呢~

 

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社群營銷第十一式:借力大咖

在中國所有的漢字中,有一個字的力量最大:“借”!借力,借勢,借名!比如各個品牌都要找一個或幾個品牌代言人,樹立自己品牌的良好形象,這就是借名,借力,借勢!

 

在社群中,也同樣需要借力,邀請幾個大咖,比如知名企業家、媒體人、教授、意見領袖、投資家等!假設馬云在這個群、楊瀾在這個群,你想這個群對大家的吸引力會不會更強!

 

在咱們第一發布群里,當然也邀請了許多大咖的加入,鑒于篇幅不一一列舉!不過,如果大家都認識了這些人,你會發現第一發布是一個藏龍臥虎的群!

 
12
 
 
社群營銷第十二式:合唱雙簧

產品的營銷不是只有發廣告鏈接,更高級的廣告是“合唱雙簧”!雙簧戲大家了解,就是有人唱有人演!社群營銷同樣可以這樣玩。在推產品的時候,要有人說問題,有人說疑惑,有人說答案,有人說效果,有人說想要,有人說付款!

 

比如:
有人問“想吃鴨脖了,不知哪里有的賣?”,
有人回答“某某地方有一家久品鴨,聽說不錯”,
第三人說“我上次去過,麻辣可口,挺好”
第一個人“太遠了,不知能不能送貨?”
第四個人“可以的,他們有微店,直接購買送貨”
然后微店鏈接發出來…或把老板微信發出來…
 
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社群營銷第十三式:線下活動

微信和QQ最大的區別在哪里?QQ是弱關系居多,而微信因為打通了手機通訊錄,所以更多的是強關系,微信中的大部分人你都認識,這也是微信更火的原因---相對而言更真實!

 

但微信群的組成是由群內基本成員將二度三度甚至N度人脈拉進來組成的,所以很多人互相并不認識。微信將線下的社交關系搬到了線上,使得溝通更為方便;那如何將微信群的弱關系變成線下的強關系呢?解決方案就是“線下活動”。比如:聚餐、旅游、爬山、K歌、騎行、徒步…各種形式都是為了能把弱關系變成強關系,醉翁之意不在酒,在于山水之色也!

 
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社群營銷第十四式:歡迎儀式

設想你進入一個會場,你一進去,大家都起身相迎,熱烈鼓掌,面帶微笑,鮮花掌聲…你的感覺會怎么樣?你會不會一下覺得自己特受歡迎,會不會一下對這個組織倍增好感,甚至想馬上融入其中!

 

如果把這種假設展現在社群的新人歡迎儀式上,新加入的成員就會一下喜歡這個組織,業績增加了他在這個組織中的粘性和參與感!

 

我們可以用這樣的語言“熱淚歡迎某某某加入XX社群......”

 
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社群營銷第十五式:免費體驗

我們對于一件商品或一個品牌,需要一個認知的過程,從懷疑到了解,從了解到信任!這需要冒很大的風險,選擇錯誤的風險,價格太高的風險,產品不合適的風險…

 

先解釋一下什么叫免費:第一種是沒有費用,價格是零,這對于制作成本很低的商品比較適合;還有一種免費指的是成本價銷售,利潤為零,比如小米的某些產品就會走這個路線

 
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社群營銷第十六式:干貨分享

每天群主或大咖要分享關于主題的干貨,這是這個群成員最想要的,是黏住會員的糧食!

 

比如:咱們這個群每天分享關于微信營銷的干貨,實實在在讓大家可以學到東西,用到企業里可以創造業績,這個群就具有持續的黏性!

 

當然,一個社群不能只靠群主,而是所有人群策群力,才能經營好一個群,讓所有人都有參與感,讓我們一起玩,

 

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社群營銷第十七式:朋友背書

如何用朋友背書的方法增加好友?什么叫朋友背書呢?就是朋友的推崇!自己說自己牛,那叫吹牛;朋友說你牛,別人會認為你真的牛!在心理學上,這種做法被稱為:社交認證!用朋友背書的方法會讓你的好友量迅速增加,因為這個方法解決了兩大問題:

 

1、朋友為什么要幫你背書,他有什么好處?

2、看到的人為什么要加你為好友,他又有什么好處?你解決了這兩個問題,你的好友自然會增加!

 

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社群營銷第十八式:圈子互推

當下的微商們遇到許多問題,發朋友圈被屏蔽,微信群發被拉黑,發微信群被踢出,因為大家都不喜歡天天被廣告騷擾!

 

借助別人的推廣來擴大本社群的影響力!(廣告,相互軟文合作或者公眾號相互推廣)

 

總之:社群營銷的方法太多太多,不管什么方法都逃脫不了最終的利益,別人為什么要加入這個社群,如果他能夠得到他想要的東西,有價值,那么這個社群就有存在的必要。社區運營者,也能從中贏得應有的報酬!

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